第24回  製薬企業でのマーケティング戦略について

ヤクテラスでは様々な分野でご活躍されている薬剤師さんをお招きする
「ピックアップ薬剤師」というコーナーがございます。
薬剤師としてのやりがい・楽しみ・マインドなどを、ご本人のメモを通してお話を伺います。
明日からのモチベーションがさらにあがるようなお話があるかもしれません。

第24回　ピックアップ薬剤師　

第24回は、製薬企業のマーケティング戦略部門でお仕事をされている
ちゃさんにマーケティングの仕事内容や、
難しいこと、楽しさなどについて
お話を伺いました。

ちゃさんについての詳細はこちら

https://yakuterrace.com/f/6o4h4eiu3e
 

マーケティング戦略とは、どんな仕事？

・開発中の製品についてどれくらい売り上げが見込めるか予測する
　(誤差が少ないほど会社から評価される)
 

・承認を取っている製品をどのように売っていくか戦略を立てる

 

研究段階から臨床試験へステージが上がるときに
市場調査を行うことが多いそうです。
 

難しいことは？

数字の予測、利益の評価

 

過去のデータをもとに売り上げの予測をします。
売り上げの予測に応じて

投資する金額や製造する設備も

異なってきます。

 

まさに製薬会社の根幹を担うお仕事ですね。
 

仕事をしながら、嬉しいことは？

価値の高いものを提供してそれが患者さんの役に立つこと、

想定どおりに売れて利益が出ることが嬉しいです。

 

販売している製品についてどうしたら利益に繋がるか考え

実際に利益が出たときは、日々のモチベーションになっています。

 

利益至上主義についてどう思いますか？

利益至上主義とは、
「己の利益・収益（金を稼ぐこと）を至上のものと位置付け、
それを追求する主義・思想」と定義されています。

 

医療業界は特に、利益よりも患者への

貢献度を重視する雰囲気がありますが、

利益が出ないと事業は続かないので、

利益についても目を背けないことが大事だと思います。
 

Drと話していて感じること

Drが勤務している施設、勤務医や部長クラスなど立場によっても

お金に対する考え方が異なる。

 

勤務医は保険適応切られても気にしない人もいる一方、立ち場が上になると

お金のことを気にする人が多い傾向。

 

立場が変わるとお金に対する見方が変わるところがおもしろいですね

 

マーケティングに興味がある人へ
 

・会社の決算書は読めたほうがいい

・株への投資は勉強になる
 

初めてまだ数ヶ月ですが、
企業や経済、社会、政治への関心も高くなるし
身近な製薬メーカー、薬局、医療関連の会社についても調べるようになるので
知識としてのプラスも多く、もっと早く始められればよかったなと後悔しています。
利益も少し出ています。

(ちゃさんの『株式投資や資産運用について』のメモより
 

マーケティング戦略のように仮説を立てて検証すること、
自己分析したり、何が必要とされているかニーズを把握することは、
効率よく仕事をする上でも大切なことですね。

 

マーケティングや開発に携わり
実際に成果を上げることは大変なことだとは思いますが、
自分が関わった製品が形になり世に出て大勢の人に使われたり、
売り上げとして数字で現れることは、
すごくやりがいに繋がりそうな素敵なお仕事だと思いました!
 

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